11月9日，CNMO科技从“数说新能源”获悉，小鹏MONA L05的订单结构与用户画像已初步显现：主力版本535 Max占门店订单五至六成，买家集中在25至30岁的年轻家庭群体。

图片来源：手机中国

小鹏MONA L05

订单结构显示，售价14.98万元的535 Max为主力版本，纯电续航535公里，配备高阶智驾，较入门版高1万元。该版本占门店订单五至六成，其中两家门店达到六成。交付现场披露，Max及以上版本选装率达98%，后排17.3英寸娱乐屏选装率超80%。门店解释称，1499元的后排屏可缩短交付等待，计划12月前提车的客户普遍选装。

图片来源：手机中国

客户画像方面，几家门店给出的描述基本一致：25至30岁的年轻家庭，多有0至3岁子女或处于备孕阶段，职业以工薪阶层与个体经营为主。与预期不同的是，客户关注顺序中空间与舒适排在智驾之前，进店先看后排和后备厢，其次才询问智驾功能。据悉，L05车长4870毫米、轴距2940毫米，后备厢702升、放倒后可扩展至1913升，是促成转化最快的卖点。

该车客源结构较MONA M03更为分散。部分门店首批订单中约40%来自L03老车主或意向客户，核心诉求是尽早提车以赶上年底补贴窗口。交付现场还出现使用十年以上奔驰燃油车车主换购，以及已下订比亚迪宋Ultra的客户转单。女性用户占比不低，罗兰紫、新月银、晶曜黑为颜色选择前三。

横向对比来看，L05与特斯拉Model Y、乐道L60、理想i6等车型价格带并不重叠，13.98万元的起售价落在更低一档区间。在13万至17万元区间内，同时提供大五座与高阶智驾的车型数量有限，构成L05的主要差异点。